Modèle PESO: Comment le développer au mieux

Le modèle PESO est une manière intelligente de planifier votre présence en ligne. Il vous permet de savoir qui crée le contenu promotionnel, qui identifie le public cible et qui diffuse ce contenu au bon public. C'est pratiquement comme si vous disposiez d'une carte détaillée pour la réussite des campagnes de marketing en ligne. Ce modèle est essentiel car il vous donne une orientation claire sur la manière d'organiser vos stratégies de communication. Comprendre le fonctionnement du modèle PESO, c'est disposer d'une clé pour améliorer les performances de votre marketing numérique et faire en sorte que votre marque se distingue dans le vaste monde en ligne.

Il s'agit des contenus promotionnels créés et produits par l'entreprise, mais qui sont ensuite distribués ou annoncés par l'intermédiaire de canaux gérés par des tiers. Un exemple courant est la publicité par paiement au clic (PPC), qui consiste à créer une annonce pour qu'elle apparaisse lors d'une recherche sur Google. Même si le contenu a été conçu par l'entreprise elle-même, le canal par lequel il est promu est géré par Google. De plus, les utilisateurs susceptibles de voir cette annonce sont tous membres de la plateforme. C'est un peu comme si l'entreprise invitait des invités à sa fête, mais que celle-ci se déroulait dans un lieu loué : l'entreprise contrôle les festivités, mais le lieu appartient à quelqu'un d'autre.

Exemples : campagnes publicitaires en ligne, parrainages, marketing d'influence.

Conseils : Lorsque vous planifiez votre stratégie de marketing, il est essentiel d'identifier clairement votre public cible et de préciser qui il est et ce qu'il recherche. Lorsque vous utilisez efficacement les médias payants, vous pouvez atteindre ce public de manière ciblée et attrayante.

Il s'agit d'actions spontanées et authentiques réalisées par des personnes extérieures à l'entreprise, mais qui contribuent à faire connaître la marque et à lui conférer de la crédibilité. Nous faisons référence au bouche-à-oreille, aux critiques, aux commentaires positifs, ainsi qu'aux partages sur les médias sociaux. Toutes ces actions sont comme de petits actes de soutien qui promeuvent l'entreprise mais qui sont générés par des individus extérieurs à l'entreprise elle-même. Ainsi, lorsque votre marque obtient une exposition et une visibilité grâce à ces stratégies, c'est grâce aux personnes qui les ont mises en œuvre.

Exemples : relations publiques, marketing viral, recommandations spontanées.

Conseils : Partager des avis positifs de clients et des études de cas démontrant notre réussite est essentiel pour renforcer la confiance dans notre marque. Ces contenus montrent aux autres la validité et la fiabilité de notre entreprise, ce qui contribue à susciter la confiance et l'intérêt pour nos produits ou services.

Par médias partagés, nous entendons les canaux de communication qui facilitent l'interaction et le partage de contenu entre les entreprises et les consommateurs. Les plateformes telles que les médias sociaux, les blogs et les forums encouragent le dialogue entre l'entreprise et le public par le biais de messages, de tweets, de commentaires et de partages. Leur principale mission est de susciter l'engagement et de créer une communauté autour de la marque. C'est comme si l'on créait une amitié numérique qui profite aux deux parties.

Exemples : marketing des médias sociaux, collaboration avec des influenceurs, communautés en ligne.

Conseils : Il est essentiel de maintenir votre présence en ligne à jour. Utilisez des hashtags en vogue ou liés à des événements récents pour accroître votre visibilité sur les médias sociaux. Publiez du contenu qui encourage votre public à interagir et à participer activement à notre communauté. Cette approche nous permet de rester pertinents et de maintenir un lien étroit avec notre public, ce qui génère de l'intérêt et de l'engagement.

These are owned media channels, communication channels managed directly by the company itself. Through these means, the company has complete control over the message and can communicate directly with consumers, offering them informative, educational, and entertaining content. The goal is to consolidate the brand image as consistent and authoritative while providing added value to consumers. It's like having a direct conversation with the audience, where we can share useful and interesting information for them.

Examples: company website, company blog, newsletters.

Tips: Be genuine and connect with the audience authentically. Prompt reflections with questions and invite them to share opinions to inspire ideas and initiate a genuine conversation about your brand.

Making the PESO Model truly effective is like putting together the pieces of a puzzle strategically. We must understand what we want to achieve as a company, who we want to reach, and what our competitors are doing. It's like creating a tailor-made recipe for success, where each element is important and influences the final result.

Rendre le modèle PESO réellement efficace revient à assembler les pièces d'un puzzle de manière stratégique. Nous devons comprendre ce que nous voulons réaliser en tant qu'entreprise, qui nous voulons atteindre et ce que font nos concurrents. C'est comme créer une recette de succès sur mesure, où chaque élément est important et influence le résultat final.

Imaginez que vous lanciez un nouveau produit et que vous souhaitiez engager le public de manière authentique et efficace. Vous pourriez utiliser des publicités payantes sur les médias sociaux et Google pour atteindre un large public intéressé (Paid), créer un contenu attrayant et informatif sur votre site web et votre blog pour offrir une valeur ajoutée aux clients potentiels (Owned), distribuer des communiqués de presse et collaborer avec des influenceurs pour gagner en visibilité et en crédibilité (Earned), et enfin, impliquer activement les employés et les clients dans la promotion du produit en partageant du contenu sur les médias sociaux (Shared). De cette manière, chaque aspect du modèle PESO fonctionne ensemble pour assurer le succès du lancement de votre nouveau produit, en engageant le public de manière différente et stimulante.

Airbnb's Neighborhood Guides:
Airbnb a mis en œuvre avec succès le modèle PESO grâce à son initiative "Neighborhood Guides". L'entreprise a créé un contenu informatif et attrayant sur diverses destinations (Owned), encourageant les voyageurs à partager leurs expériences sur les médias sociaux (Earned). Ils ont également collaboré avec des influenceurs locaux et des partenaires de voyage (Earned) pour renforcer la crédibilité et l'authenticité de leur contenu. Airbnb a utilisé la publicité ciblée (Paid) pour promouvoir ses guides et atteindre un large public de voyageurs potentiels.

Coca-Cola Happiness Machine Campaign:
Coca-Cola a brillamment utilisé le modèle PESO avec sa "Happiness Machine Campaign". Elle a créé des vidéos attrayantes et divertissantes (Owned) qui sont devenues virales sur les médias sociaux (Earned). Elle a également investi dans la publicité (Paid) pour accroître la visibilité et la diffusion des vidéos. En outre, elle a encouragé le public à partager ses expériences avec la machine à bonheur sur les médias sociaux, renforçant ainsi l'interaction et l'engagement (Shared).
 

Dans le monde d'aujourd'hui, où l'opinion des autres et l'influence sociale déterminent de plus en plus les décisions d'achat, la publicité traditionnelle ne suffit plus. Chaque idée individuelle peut avoir un impact limité, mais lorsque nous les combinons dans une stratégie marketing bien coordonnée, elles deviennent extraordinairement puissantes et peuvent réellement influencer les décisions des consommateurs. C'est là que le modèle PESO entre en jeu : l'adopter dans une campagne de marketing est essentiel pour maximiser l'efficacité de nos actions et obtenir des résultats tangibles qui font vraiment la différence pour notre marque.

Selon vous, quels sont les cas les plus évidents et les plus exemplaires qui peuvent être cités pour démontrer une application correcte et très efficace du modèle PESO?